特产想做大，要“墙内开花墙外香”

   “墙内开花墙外香”，特产火爆和做大的规律

 

　　俗话说，距离产生美。同理，距离产生价值。

 

　　特产，在产地之外方为“特”，在本产区并没有什么好特的，是寻常之物。在当地人眼里和当地市场上，常常是特产价值虚高，价格却高不起来。

 

　　特产经营者常常陷入惯性思维，一想到自己的产品是特产，就想依托产地搞销售，好像离开产地就不是特产似的。接着，在价值上、在价格上原地拔高，结果当地人不稀罕，不买账，站在产地向外推销产品走不远，被自我束缚在礼品和旅游产品上。

 

　　特产要做大，必须“墙内开花墙外香”，只有把特产放到产区之外，市场才会被放大，价值才会被高看。

 

　“墙内开花”是做价值，“墙外香”是营销推广

 

　“墙内开花”与“墙外香”是一对辩证关系。所谓的“墙内开花”是基础，是起点，营销者要挖掘和传承特产的历史与文化，将特产价值做厚做实。

 

　　特产之所以被称为特产，除了产品本身独有独好之外，产品在本地积累了丰厚的美誉，承载着许多文化，也就是有历史有故事有说头，这是让产区人引以傲的地方。这些历史故事、文化传承就是所谓的“墙内开花”，“香”的是文化!这是一种特产特别有味道的地方，是好特产的起点，是品牌灵魂之源，是特产下一步在产区外做大的前提。特产只有首先在“墙内开花”墙内香了，才会有“墙外香”的理由和支撑。

 

　　但是特产营销不能仅限于此，还要善于在墙外推广营销。在开拓外埠市场阶段，特产企业需要好好研究让特产在墙外的哪里开花才容易启动市场。

 

　　福鼎白茶是墙内开花墙外香的一族。

 

　　自古以来，就有许多关于白茶清凉解毒、治疗养护麻疹患者的记载。当年漂洋过海出外谋生的华侨把它作为克服水土不服、养生保健的重要良方，福鼎白茶深受海内外茶人所喜爱。近年来西方医学界的研究又再次验证了白茶具有解毒、防癌、抗癌的良好辅助作用。因此，白茶成为我国外销茶类中最具保健功效的茶叶之一，在国际市场具有广泛的认知和广泛的消费者。 (责任编辑：zhonghuatechan)