“褚橙“柳桃“潘苹果” 土特产打上名人烙印(2)

　　潘石屹为家乡 的苹果代言后,大炮任志强也一度开玩笑说要给家乡的“小米”代言了。而民生银行董事长董文标也没闲着,开始做海产品远洋捕捞了。董文标也在央视论坛上为自 家的金枪鱼吆喝,“产品通过全产业链的整合,层层把关,远洋捕捞船的冷库瞬间可以达到零下60度。我们看别的打捞船用的是冰块,只是零下几度,像我们这样 零下60度是不可能有细菌存在的。”

　　追捧名人营销“引爆点”

　　无论是柳传志、潘石屹卖水果,还是马云赵本山卖字画,亦 或是雷军卖小米,一个产品或者品牌要迅速的流行,其“引爆点”必须有深厚的可以激发人们共鸣的精神和故事。好味道的水果何其多,而带着名人标签和丰富故事 似乎吃起来更有“营养”。借助于互联网,依托于名人自身奋斗股市以及其他名人朋友的捧场,“爆款”产品就这样出现了。

　　虽然价格偏高,但 名人售卖的水果更显“高端、大气、上档次”。分析人士认为,褚橙、柳桃、潘苹果受到追捧,一方面有民众对食品安全性和味道的追求,另一方面则是水果背后受 人关注的故事。“褚时健和柳传志在人生谷底或高峰‘务农’,他们的经历本身就是一个好的励志故事。消费者买的是水果,吃的是精神。”大连国创投资管理有限 公司投资总监岳阳就这样指出。

　　有业内人士评价称,今年的褚橙柳桃潘苹果是中国农产品营销的一个标志性事件,这个标志不亚于雷军的小米手 机在手机行业的影响。尽管是不同的类别,但二者有着很多相似的地方。除了其背后都有“神”一样的领导之外,均是靠口碑赢得粉丝。事实上,在这一系列营销事 件中,可以看到很多经典营销案例的影子,比如说今年可口可乐的昵称瓶营销就被褚橙很好地借鉴。

　　作家韩寒11月发了一条微博,内容是“ 我 觉 得 送 礼 的 时 候 不 需 要 那 么 精 准的……”,同时附上了一箱褚橙,包装盒上写着“在复杂的世界里,一个就够”,这条微博引来了300多万人次阅读,4千多个转发和评论;《后宫甄嬛传》的 作者流潋紫收到的则是“微橙给小主请安”的褚橙包装箱。除了给微博名人送出了特别定制的礼盒之外,褚橙还推出了一系列迎合当下话题、充满戏谑的个性化包 装,比如“母后,记得一颗给阿玛”、“虽然你很努力,但你的成功主要靠天赋”等等。同样的,在柳传志和潘石屹自身的影响力之下,柳桃和潘苹果或许也将受到 粉丝的追捧。更为重要的是,他们背后有着统一的操盘手,他们擅长的正是贴标签和讲故事。名人效应在今年的农业领域成效显著,

　　而事实上, 此前这样的模式曾经被普及地运用到歌坛、影视、出版物以及公益慈善领域。除了卖水果的几位大佬,类似名人的营销也互联网时代层出不穷。比如,网易创始人丁 磊“养猪”,其养猪场在2012年11月建成,占地1200余亩,猪舍能调节温度、湿度,“猪均”面积近2平方米。不过目前市场上还很难吃到“丁氏猪 肉”。再如,京东商城C E O刘强东“钟大米”,2011年2月,刘强东表示要租赁5000亩地种植高端大米,供员工自己吃。此前,京东自有品牌大米曾在商城上市销售,价格近30元 /公斤。口碑网创始人李治国也在2011年初和几位好友在宁波四明山水库找了个山头圈地养土鸡。当年9月开始土鸡即陆续上市。

　　不少消费 者对这种全新的农产品营销方式非常感兴趣,但同时表示,如果仅仅是名人炒作,买过一次后感觉不好,也不会再次为名人水果埋单;但如果从品质上严加把控,再 加上名人效应,贵一些也会有人购买。“这些商界名人是赌上自己的名誉卖品质水果,但也应该保持品质的延续性。”一位消费者表示。
                                        信息来源：中国经济网

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