“褚橙“柳桃“潘苹果” 土特产打上名人烙印

　　“褚橙”“爆款”营销

　　被誉为“昔日烟王、今日橙王”的传奇企业家褚时健在晚年选择了投身农业。

　　资料显示,2002年,75岁的褚时健和老伴马静芬种起了冰糖橙,初期并不以挣钱为首要目的;2006年,褚时健的橙园总产量只有1000吨;而2011年,橙园的产量达到8600吨。

　 　据新平金泰果品有限公司总经理、褚时健传承人李亚鑫表示,公司2008至2009年才有盈利,“褚老说,现在中国农业之所以搞不好,主要是因为,他们都 想投入少、赚钱快,这肯定是做不了好产品。农业一定是要高投入高产出。”据悉,现在的基地已经扩展到8500亩,包括云南丽江和新平的一个镇,以后总产量 可以达到三万吨到四万吨。

　　从2012年开始,生鲜电商逐渐成为电商领域的新热点。而2013年,本来生活网成功地借助了一场年轻人的营销,利用互联网,把褚橙推向一个新的巅峰,同时也让本来生活网借助褚橙这个产品迅速地提升了影响力。

　 　本来生活网的副总唐宋介绍说,2012年褚橙与本来生活开始合作,授权在本来生活网北京电商平台销售褚橙。2012年10月27日,《经济观察报》发表 了一篇《褚橙进京》的报道,写了85岁褚时健汗衫上的泥点、嫁接电商、新农业模式……本来生活迅速跟进,做了一个转发,引发财经话题,接下来行业、企业界 的大佬等都对这一条微博进行了转发,最后由王石微博转发点燃了事件,这条微博是“衡量一个人的成功标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到低谷的反弹 力”。总结2012褚橙进京、褚老的精神的内容传播,其核心路径是传统媒体、微博,主要的人群是60后、创业者、企业家,因为他们对于褚时健的经历有感同 身受的经历。

　　本来生活网原产地采购与分销中心的总经理胡海卿此前介绍说,10月底公司在上海、广州新建了仓库,一箱褚橙现在从枝头送到 用户手中,需要70-80小时,这其中还包括了对褚橙的开箱检查、挑选和重新包装时间。在云南玉溪市新平县金泰果品公司外面,来自全国各地等着提货的车每 天都会排起长队。要在杭州吃上一个来自本来生活网的褚橙,至少要等3天。一位消费者指出,有的赣南脐橙的促销1.99元/斤广州哪里找小姐 广州男士按摩会所 广州桑拿按摩哪里好 广州白云区上门服务 广州全套上门服务 广州上门服务,云南冰糖橙有的10 .98元/斤,而本来生活网上卖的褚橙售价则为12 .8元/斤,5公斤一箱起卖。在他看来,对于褚橙的评价有三点:易剥皮、鲜甜、难买。

　 　在网友唐宋看来,褚橙首先它是一个好商品,其次它有全世界最好的代言人,最后它是一种食物;好商品而言,褚时健是用生命在种橙子,75岁创业,85岁将 橙子推向了全国,包括他可以一整天都蹲在地里面去研究每一棵树距离到底有多少,用所有严格的标准化的东西来种植自己的产品。其次,褚时健在中国是独一无二 的人,是中国创业家里面的活化石,他又有那么多的粉丝,他的经历足够坎坷。再者,在产品上,褚橙的口感是24:1的黄金甜酸比,它保持了农产品里面非常好 的一致性。

　　“柳桃”央视高调“叫卖”水果

　　那边褚时健卖橙子,这边柳传志也卖力的推介自家的猕猴桃和蓝莓。

　 　“我想以联想为例,来说说我们转型升级的智慧和行动,我主要想讲,最近从2000年开始,联想开始进行多元化的尝试,我们做了投资、做了房地产,都做得 相对成功。最近我们用了三年多的时间做了准备,然后开始计划两年前采取行动,我们要进入农业领域。目标就是要为中国人提供安全、高品质的食品。”2013 年央视财经论坛上,柳传志每逢演讲便是关于他的“柳桃”,关于他眼中的新农业。

　　“我们就考虑到,以前我们的食品之所以不安全,很大的问 题就是因为这是小农经济、土地都是碎片式的,农业技术根本没法使用。现在利用新的土地改革的政策,使农业科技和企业管理能够充分发挥作用,另外,能够树立 起自己的品牌,从中能够获得盈利的空间,这就是我们想做的事情。”柳传志指出。他对自家产的“柳桃”赞不绝口,他介绍说“柳桃”是黄色的,吃上去口感和其 它的桃有点不一样。当谈到选择种猕猴桃的理由时,他表示特别欣赏猕猴桃,“它营养丰富,据说有人吃完了以后白头发就可以变黑,没头发就可以变有头发。”

　 　对于自己的水果买卖,柳传志自信满满。“我们既然打出来从高端水果做起,无非是两项,一个是蓝莓,一个是猕猴桃,在中国大概也就是3、4个月的产品生产 的季节,其他的季节提供不出这样的产品。但顶住一个品牌,我们的品牌叫做佳沃,要不断地空军轰炸和传播,但如果产品不够多实际上是顶不住的,所以,我们还 有另外一个补充的重要方式,那就是全球化的视野。”与一般的传统农业经营者不同的是,他一开始就打开了国际视野,在南半球寻找合作伙伴,试图全年在市场上 都能够提供水果。

　　对大家关于外行人做农业的质疑,柳传志解释说,“农产品的安全问题大家都很关心,我们希望能够在农业行业里凭着自己的 诚信,凭着我们的努力,能带动更多的企业,保证食品安全。”而谈到收益,柳传志则表示不急着挣钱,前3至5年是投入期,以后才慢慢有回报。“农业是联想控 股长期投资的项目。以后如果有好的水果项目,我们还会跟进。未来5年还将投资20亿至30亿元。”

　　据悉,2010年进军农业的联想控股,迄今在蓝莓和猕猴桃两个项目上的投资已超过10亿元。作为柳传志寄予厚望的联想控股现代农业板块,佳沃品牌于2013年5月8日正式发布。佳沃从2011年年末开始搭建冷链物流体系,目前可以覆盖20个大城市。

　　“潘苹果”圣诞节降价“大促”

　 　卖楼不过瘾的潘石屹,也开始为家乡甘肃天水的苹果代言,网友们情切地赋以“潘苹果”的美称。据悉,一箱共12只苹果,合重6 .6斤,售价88元。而本周的圣诞节前,“潘苹果”还进行了优惠促销,每箱价格降为69元,将会一直卖到元旦、春节前后。有市民说,要想吃上一颗“潘苹 果”,就是立马下单,也至少要等到两三天以后。

　　就在上个月,潘石屹戴着黑框眼镜,在发布会上推荐“潘苹果”。11月27日,SO H O中国C E O潘石屹在银河SO H O为他的家乡甘肃天水苹果公益代言。任志强、李开复、刘春等微博大号们都纷纷晒出送苹果的故事,各自调侃一番:“隔壁的陕西苹果很着急,不少人开始自发为 同为果业大省的陕西寻找代言人;最上心的,当然还是一直说要做商业地产界‘苹果’公司的潘石屹,为‘潘苹果’拍了宣传照,亲自写信给朋友推销,拐了个弯实 现了自己的‘苹果梦’,也为家乡做了好事。”12月17日之后连着四天,“潘苹果”亮相聚划算活动,按照本来生活网原产地采购与分销中心总经理胡海卿的说 法,首日销售速度几乎1分钟1箱。直到活动结束时,甘肃天水生态红富士苹果的已售数字停在了“1973”箱。甘肃天水的SO H O中国董事长潘石屹说,自己有个心愿,就是把离家十公里路的花牛镇苹果推广出去。其实,甘肃的苹果并不比新疆阿克苏差,昨天农业部优质农产品开发服务中心 副主任陈金发说,在国际上,陕西、甘肃等河套地区是联合国粮农组织公认的苹果主产区,“说一方水土养一方人,植物也是如此,具有区域性,当地气候干燥,身 处内陆同样昼夜温差较大,果肉细致松脆,且多汁。”2012年天水市苹果总产量大约在126万吨,但销售到北京、上海、广州等一线城市的苹果尚不足总产量 的1/3。据悉,此次通过互联网预订之外,昵称为“潘苹果”的甘肃天水苹果还将在明年1月,登陆银河SO H O实体店。 (责任编辑：zhonghuatechan)